沒近距離接觸銷售工作的時(shí)候，總以為做銷售很好，可以天南海北，任海飛揚(yáng)，可以隨心所欲，飽覽祖國秀美河山……但通過與化工銷售公司的銷售人員一起進(jìn)行市場(chǎng)走訪后，讓我真正明白了他們的工作并不如我想象的那么輕松，對(duì)他們的敬意也開始油然而生。

首先，他們每天早晨要6:30分以前起床，提前做好網(wǎng)線的視頻連接，7:30分準(zhǔn)時(shí)參加銷售公司視頻早調(diào)度會(huì)。會(huì)上要匯報(bào)前一天的工作情況，工作難點(diǎn)和重點(diǎn)，匯報(bào)新一天的工作計(jì)劃。會(huì)后需要立即啟程按計(jì)劃對(duì)客戶進(jìn)行面對(duì)面走訪，路上就要先聯(lián)系好客戶進(jìn)行預(yù)約，同時(shí)思考該走哪條路線，什么時(shí)間到達(dá)，即要考慮與客戶的面談時(shí)間、交談內(nèi)容，又要考慮能怎樣多見一個(gè)客戶，盡早完成工作計(jì)劃。期間還要與相關(guān)企業(yè)和客戶進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)情況申請(qǐng)調(diào)整我們產(chǎn)品的銷售價(jià)格，既要考慮產(chǎn)品的產(chǎn)銷平衡，還要力爭(zhēng)企業(yè)效益。

與客戶的溝通和交流過程有時(shí)也并不如我們想象的那么完美，常常有時(shí)到了目的地，客戶臨時(shí)有事，需要等很長時(shí)間；有時(shí)等你表達(dá)完意思，客戶直接表明自己的立場(chǎng)，進(jìn)行拒絕，鬧得你滿臉尷尬；有時(shí)預(yù)約了時(shí)間，但路上沒有吃飯的地方，只好餓著肚子去和客戶見面。

傍晚，走訪完最后一個(gè)客戶，先要考慮的就是要尋找合適的地方整理一下個(gè)人一天的工作內(nèi)容，19:30準(zhǔn)時(shí)組織參加科內(nèi)的工作視頻會(huì)議，互相匯報(bào)自己的工作情況，交流一下遇到的問題，科長形成本科工作總結(jié)日志，發(fā)給綜合管理科相關(guān)人員，為第二天的視頻會(huì)議交流做準(zhǔn)備。

就這樣，在四天的隨行中，他們都是在這樣的緊張而忙碌中度過，也就別提飽覽祖國秀美河山啦。     四天的隨行，讓我真正了解了他們的實(shí)際工作，也深深感受到了他們的辛苦。是的，他們的腳步確實(shí)是踏遍大江南北，但踏出的是仆仆風(fēng)塵，他們的心緒也在飛揚(yáng)，但飛揚(yáng)的是創(chuàng)魯西品牌、做百年企業(yè)不變的信念…